Онлайн-курс: «Переговоры при активных продажах.
Как продавать дорого и без скидок по модели «SalesMaster»
25 июня-14 июля
3 НЕДЕЛИ ОБУЧЕНИЯ
Курс рассчитан в первую очередь на руководителей отдела продаж, желающих поднять уровень эффективности проведения переговоров и мотивации своей команды
Получите инструмент с помощью которого можно выстроить взаимодействие со своей командой продаж и вывести своих продавцов на уровень лучших по отрасли.
К концу курса, с помощью полученных знаний, Вы разработаете очень качественную матрицу скриптов, по которой сможете в последующем проводить обучение и коучинг своей команды продаж (через регулярные еженедельные встречи со своей командой продаж).
Вы узнаете как убрать "узкое" горлышко в вашей воронке продаж
Проводит серию вебинаров Валерий Глубоченко:
- "Золотой тренер по продажам" по версии битвы тренеров TradeMaster
- Автор модели переговоров «SalesMaster», одной из нескольких существующих в мире моделей переговоров
- Один из создателей тренингового рынка Украины
- Руководил проектами по организации обмена опытом и повышения квалификации продавцов для таких международных компаний как Henkel Bautechnik, Microsoft, Ruukki, UNILIN, Oriflame и др.
Готовил переговорщиков для компаний в более чем 84 сегментах рынка.
Совершенствовал систему обучения переговорам, пока она не начала давать реальный результат.
Программа курса
25 июня – 14 июля
25 июня, 17:00–18:30
1 сессия
.Презентация модели переговоров "SalesMaster" и опыт ее использования на практике.
Как поднять своих продавцов до уровня лучших по отрасли.
Чем еще кроме скидки можно заинтересовать клиента сотрудничать с тобой.
Как повысить уверенность продавца в продукте компании.
Как научить продавца продавать свою экспертность, а не цену и условия.
Как научить свою команду продавать РЕШЕНИЯ, а не заниматься отпуском товара или услуг.
Как выполнить первое задание курса.
Как поднять своих продавцов до уровня лучших по отрасли.
Чем еще кроме скидки можно заинтересовать клиента сотрудничать с тобой.
Как повысить уверенность продавца в продукте компании.
Как научить продавца продавать свою экспертность, а не цену и условия.
Как научить свою команду продавать РЕШЕНИЯ, а не заниматься отпуском товара или услуг.
Как выполнить первое задание курса.
30 июня, 17:00–18:30
2 сессия
Шкала целей: как заставить продавцов готовиться к переговорам с клиентом.
Как помочь продавцу выйти из любого затруднения в продажах.
Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке.
Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента.
Как выполнить второе задание курса.
Как помочь продавцу выйти из любого затруднения в продажах.
Как сократить цикл сделки и быстрее конкурентов подвести клиента к сделке.
Как правильно презентовать продукт или услугу чтобы точно заинтересовать клиента.
Как выполнить второе задание курса.
2 июля, 17:00–18:30
3 сессия
Как научить продавцов вызвать доверие у клиента.
Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить.
Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам.
Как научить продавца уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону.
Как научить продавцов слушать и слышать клиента.
Как выполнить третье задание курса.
Чем нужно интересоваться и что с клиентом нужно обязательно прояснить.
Как узнать у клиента то, что он не скажет вашим конкурентам.
Как научить продавца уверенно контролировать ход ведения переговоров, не дать себя перебить или увести разговор в сторону.
Как научить продавцов слушать и слышать клиента.
Как выполнить третье задание курса.
7 июля, 17:00–18:30
4 сессия
Информация, которую вы обязательно должны выслать клиенту после разговора с ним по телефону.
Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом.
Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам.
Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь.
Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом. для защиты своего коммерческого предложения.
Как выполнить четвертое задание курса.
Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом.
Как переориентировать клиента с его запроса, на то, что нужно продать нам.
Какая основная причина, из-за которой после коммерческого предложения клиент "пропадает", "морозится" или не выходит на связь.
Структура эффективной презентации: что нужно подготовить ко встрече с клиентом. для защиты своего коммерческого предложения.
Как выполнить четвертое задание курса.
9 июля, 17:00–18:30
5 сессия
Как научить продавцов улаживать любые возражения клиента.
Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю?"
Как научить продавца торговаться.
Как помочь продавцу улучшить свою. конверсию и больше завершать сделок.
Как выполнить пятое задание курса.
.
Что можно предпринять когда клиент говорит: "Я подумаю?"
Как научить продавца торговаться.
Как помочь продавцу улучшить свою. конверсию и больше завершать сделок.
Как выполнить пятое задание курса.
.
14 июля, 17:00–18:30
6 сессия
Как анализировать эффективность проведенных переговоров и делать с продавцами работу над ошибками.
Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж.
На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж.
Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок.
Из каких разделов может состоять ваш Sales Book.
Презентация возможностей нашего учебного центра.
Как организовать обмен успешным опытом в своем отделе продаж.
На какие темы еще стоит провести собрания со своим отделом продаж.
Как разработать матрицу скриптов, чтобы помочь своему отделу продаж продавать дорого и без скидок.
Из каких разделов может состоять ваш Sales Book.
Презентация возможностей нашего учебного центра.
Какой результат вы получите
Вы научитесь самостоятельно изменять подход своих продавцов с "толкателей своего продукта" до экспертных продаж, увеличивать сумму сделки.
Что вы получите после прохождения курса
Мы хотим, чтобы вы успешно начали и развили свой бизнес до стабильного успеха
Официальный сертификат школы
Все лекции в PDF по почте
Скидка 10 % на любой наш курс
Стоимость курса
Выберите подходящий формат обучения:
Пакет для собственника и для менеджера по персоналу
Просмотр 6 сессий.
Итого за пакет 2900 грн.
Итого за пакет 2900 грн.
Пакет для руководителей
Доступ к 6 сессиям в формате видеозаписи на 30 дней.
Закрытая группа единомышленников, где каждый из участников делится результатами, получает ответы на свои вопросы.
Шаблон матрицы скриптов для отдела продаж под специфику бизнеса, и индивидуальный
разбор домашних заданий
Стоимость пакета - 8650 грн.
Закрытая группа единомышленников, где каждый из участников делится результатами, получает ответы на свои вопросы.
Шаблон матрицы скриптов для отдела продаж под специфику бизнеса, и индивидуальный
разбор домашних заданий
Стоимость пакета - 8650 грн.
Пакет для продавца.
Шаблон матрицы скриптов по специфике участника.
Доступ к 6 сессиям в формате видеозаписи на 30 дней
Рабочая тетрадь для продавца.
Индивидуальный разбор всех домашних заданий.
Стоимость пакета - 5750 грн.
Доступ к 6 сессиям в формате видеозаписи на 30 дней
Рабочая тетрадь для продавца.
Индивидуальный разбор всех домашних заданий.
Стоимость пакета - 5750 грн.
Зарегистрируйтесь на 1сессию бесплатно и решите нужен ли Вам курс!
Заполните форму, и мы вам вышлем подтверждающее письмо.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям
Контакты
ibtmanager@gmail.com
+380675084831
ibtmanager@gmail.com
+380675084831
Фотографии и тексты использованы для демонстрации возможностей шаблона сайта, пожалуйста, не используйте их в коммерческих целях.
